交渉を重ねていくうちに互いの主張および対立点が明らか

　　　になってきます。

　　　その段階で、相手と交渉決裂せずに合意に至るためには、

　　　下記の２つの方法が考えられます。

　　　　　□お互いの折衷案を見出す
　　　　　□相手の主張を飲む部分と当社の主張を通す部分とに色分けする

　　　後者の方法では「この部分は御社の条件は承知しました。しかし

　　　こちらの部分は当社の条件を何卒・・・・的に交渉し、相手方の主張も

　　　飲むことで相手方の顔も立てます。

 

　　　皆さんは価格交渉は日常的にやっていると思いますが、会社の利益は

　　　価格以外にも様々な契約条件が積み重なって総合的に決まるという

　　　意識で交渉 し、どうしても譲れない点はこのような駆け引きにより了承を

　　　得るよう努力することが肝要です。

 

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