契約交渉を優位に進めるためには、必ず事前の

十分な準備が必要です。

 

まず自社／自分のやりたい取引はなんなのか？

そのためにはどのようなことが必要か？という基本的な視点から

もう一度見なおしをし、それに基づいて全体的な戦略を立て、そこ

から次第に細かい取引条件を考えて行くというプロセスが必要に

なってきます。

 

これらは当たり前のことのようですが、どうしても枝葉の細かい取引

条件にばかり目が行ってしまい、そのために大事なポイントを見落と

してしまうことがよくあるようですので、今一度チェックしましょう！

 

「やりたいこと」が詳細に固まった後にいよいよ具体的な交渉の

ストーリーを考えます。

 

「この条件について相手がこう言ってきたら、ここまでは譲れる

がここから先は譲れない。。。」等々できる限り色々な場面を想定して

エクセルの表などで想定問答集のようなものを作っておきましょう。

とても重要なポイントです！！

 

以上のような事前準備を万全にやっておくことにより初めて、

実際の交渉の場で相手方から出される要求に対して慌てず冷静

に対処することが可能になります。

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