「契約書は、少しでも自分の有利なように作るべきである」という

ことを良く 聞きますが当センターの考え方は少し違います。

ここで裁判と契約交渉を比較してみましょう。

裁判はいわば言葉の戦争。よって相手のことなど構ってられま

せんので100対0で勝つことを目指して、ありとあらゆる手段で

こちらの有利になるように戦略を練っていくものです。

では、契約交渉はどうでしょう？

100対0でこちらが有利な契約条件にし、契約を締結したところ

でそれが本当に自社にとってハッピーな結果をもたらすでしょうか？

答えはＮＯ！！！

多くの場合、契約交渉する相手方とは長期間に渡って取引する

パートナーであって、敵ではないのです。

従って100%こちらに有利なような契約条件のもとに取引を続けて

いって、相手方がもたなくなってしまっては意味がないので、当方と

相手方がWin-Winになるような「バランス」が重要になります。

当センターでは担当者がヒヤリング⇒契約書作成⇒注釈・解説作成

の行程で、「自社にとって不利にならないこと」と同じくらい、「両当事者

にとって一番良い落としどころはどこか？」ということに心を配っています。

従って、「このように相手方に説明すればすんなりと受け入れてもらえますよー」

と言ったアドバイスも豊富に契約書納品時の注釈・解説に入れ込んでいます。

それにより、あなたは取引相手方とスムーズで友好的な契約交渉ができ、

早期の契約締結が実現するのです。

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